La ingeniería del derecho en los negocios transfronterizos
En mi blog anterior hablé de los proyectos de infraestructura como sinfonías: esfuerzos complejos y multiculturales que, dirigidos por el director adecuado, crean la armonía necesaria para tener éxito. Hoy exploro otra analogía, una que resultará familiar a cualquiera que haya viajado: hacer la maleta.
Cuando uno se prepara para un viaje, lo que empaca en su maleta depende de dos factores:
- Las condiciones del destino (clima, cultura, reglas, actividades previstas y expectativas).
- La disponibilidad y la utilidad de lo que encontrará una vez que llegue.
Los mismos principios se aplican cuando las empresas, ya sea que se aventuren hacia América Latina o desde ella, deciden operar en el extranjero. Llevan consigo lo que ya tienen: conocimientos, experiencia, su cultura empresarial, el impulso emprendedor y, por supuesto, capital y financiamiento. Pero, al igual que al prepararse para un viaje, empacar es solo parte de la tarea. Las empresas también deben familiarizarse con las condiciones de su destino. Para tener éxito en el extranjero, deben optimizar y maximizar la combinación de lo que llevan con lo que encuentran en el nuevo mercado.
La maleta empresarial
Imagine una empresa estadounidense o europea que se prepara para aventurarse en América Latina, o una empresa latinoamericana que ingresa al mercado de la construcción de EE. UU. Sus maletas, ya viajen hacia el norte o hacia el sur, estarán llenas de:
- Ideas y proyectos listos para desarrollar
- Capital
- Pericia y experiencia adquiridas en trabajos anteriores
- Una trayectoria y reputación comprobadas
Pero cuando la empresa “aterriza” en el extranjero, también debe aprender y adaptarse a las costumbres locales, apoyándose en los recursos disponibles en el nuevo mercado, tales como:
- Contratistas y proveedores locales
- Estructuras de financiamiento y seguros adaptadas a los estándares locales
- Marcos jurídicos, requisitos regulatorios y mecanismos de resolución de disputas propios de la jurisdicción
El desafío y la oportunidad están en desempacar lo que uno trae, identificar lo que necesita a nivel local y combinar ambos con la inteligencia, la eficiencia, la habilidad y la determinación necesarias para tener éxito en el extranjero.
El asesor transfronterizo
Un asesoramiento jurídico valioso para las empresas que operan en el extranjero va mucho más allá de redactar o negociar contratos o resolver disputas. Un asesor jurídico competente en operaciones transfronterizas debería:
- Ayudar a los clientes a decidir qué empacar antes de salir de su mercado de origen, lo que incluye identificar las costumbres y los procedimientos que deberán adaptarse a las condiciones locales, y preparar una integración fluida de las culturas empresarial y jurídica.
- Investigar y comprender el mercado y las condiciones de operación en el destino.
- Construir o aprovechar las conexiones empresariales y jurídicas locales adecuadas.
- Guiar a los clientes a través de lo que debe desempacarse y adaptarse a su llegada, asegurando que la transición de un sistema a otro sea fluida, eficiente y alineada con las reglas y la cultura empresarial locales.
No se trata de reemplazar lo que uno trae por lo que es local, ni de ignorar las realidades locales en favor de lo que uno conoce. Se trata de diseñar la combinación correcta de recursos, extranjeros y nacionales, para que el negocio pueda prosperar.
La ingeniería del derecho
Así como los ingenieros diseñan sistemas que se adaptan al contexto, los abogados que trabajan en negocios transfronterizos deben aplicar un pensamiento estructurado y el diseño de sistemas a la estrategia jurídica. Las preguntas clave son siempre:
- ¿Qué traemos?
- ¿Qué adaptamos?
- ¿Con quién debemos trabajar a nivel local?
- ¿Dónde y cómo adquirimos lo que necesitamos?
- ¿Cómo integramos todos los ingredientes en un conjunto exitoso?
Abordado de esta manera, el derecho se vuelve más que un reglamento. Se convierte en un proceso facilitador que ayuda a las empresas a empacar y desempacar su maleta, combinar lo mejor de ambas jurisdicciones y triunfar en un nuevo mercado.
Reflexión final
Todo viajero sabe que empacar de más hace el viaje más difícil, y olvidar lo esencial lo hace miserable. Lo mismo ocurre en los negocios. Las empresas que ingresan a nuevos mercados sin el equilibrio adecuado entre preparación y adaptación corren el riesgo de desperdiciar recursos, generar conflictos y perder oportunidades.
Quienes empacan con inteligencia, se adaptan a lo local y trabajan con el asesor transfronterizo adecuado pueden transformar las iniciativas internacionales en historias de crecimiento, éxito y proyectos duraderos.